El objetivo central en esta etapa es conocer la situación presente del potencial cliente, para comprobar que los equipos que ofreces pueden satisfacer sus evacuación y cumplir sus explicativas.
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Se fundamentan en principios como la identificación y cumplimiento de los requisitos del cliente, el cumplimiento con los requisitos reglamentarios y la eficiencia en la prestación de los servicios.
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Dicho crecimiento permitió que Soma Tech Intl, dominara el mercado de equipos médicos reconstruidos para el final de los años 90’s. Para el inicio del año 2008 la compañía ya no daba abasto con la incorporación demanda y tuvo que volver a mudarse a una sede mas sobresaliente donde pudieran almacenar incluso mas equipo y pudiera contratar mas personal. Esta sede se encuentra localizada en Bloomfield, Connecticut, Estados Unidos.
Influir desde una etapa temprana en el proceso de compra y no solo en la escalón de decisión, permite adicionar anciano valor y en consecuencia tener ventas con un mejor margen de utilidad.
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Una tiempo que el potencial cliente está consciente venta de equipo medico merida yucatan de cómo se puede «deteriorar» la situación, las preguntas de «falta/beneficio» aportan claridad sobre el valía de una alternativa Verdadero.
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